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快消品行業(yè)實(shí)現動(dòng)銷(xiāo)，是品牌企業(yè)、渠道商、終端商夢(mèng)寐以求的，這樣才會(huì )有利潤和營(yíng)收，然而現實(shí)與期望背道而馳。商業(yè)環(huán)境變遷，快消品行業(yè)也面臨日益嚴峻的挑戰，在渠道和供應鏈方面面臨著(zhù)不確定性，渠道管理效率和人效低下，難以有效連接和運營(yíng)用戶(hù)；供應鏈復雜管理難，嚴重影響了協(xié)同效率。

因此，對快消品行業(yè)而言，要實(shí)現增長(cháng)，需要更加精細化管理，借助數字化工具提升管理和運營(yíng)效率。優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，提高動(dòng)銷(xiāo)，五碼合一”就是快消品“贏(yíng)”銷(xiāo)的“金鑰匙”。

1.“五碼合一”如何成為快消企業(yè)增長(cháng)利器？

五碼合一又叫五碼關(guān)聯(lián)，基于一物一碼，通過(guò)一物一碼對每個(gè)最小單元產(chǎn)品以及各層級包裝進(jìn)行賦碼，完成“蓋內碼、蓋外碼、盒碼、箱碼、垛碼”的采集關(guān)聯(lián)，五個(gè)碼分別對應不同的使用角色及應用場(chǎng)景，各司其職，數據互聯(lián)互通，隨著(zhù)貨物流向，精準觸達供應商、終端、導購和消費者，對產(chǎn)品進(jìn)行從發(fā)碼、賦碼、生產(chǎn)、倉儲、流通到消費者全生命周期管理，實(shí)現防偽追溯、掃碼營(yíng)銷(xiāo)、渠道管控、分銷(xiāo)返利、渠道庫存管理等功能。

針對不同的細分行業(yè)客戶(hù)及產(chǎn)品包裝方式，五個(gè)碼并不是固定不變的，如有些產(chǎn)品，一般由“蓋內碼、蓋外碼、盒外碼、箱內碼、箱外碼、垛碼”六個(gè)碼關(guān)聯(lián)組合而成，還有些產(chǎn)品是由三個(gè)碼或四個(gè)碼組合而成，表現形式雖有差異，但產(chǎn)品邏輯是一致的。

但從“一物一碼”直接躍升至“五碼合一”的過(guò)程復雜，涉及人員多，改造任務(wù)繁重，進(jìn)而使項目實(shí)施不順暢。因此在做“五碼合一”前，品牌企業(yè)可以逐步推進(jìn)，從“二碼合一”再過(guò)渡到“五碼合一”。

以愛(ài)創(chuàng )科技為源石酒莊定制的解決方案為例，根據源石酒莊的產(chǎn)線(xiàn)及業(yè)務(wù)需要，按照產(chǎn)品包裝層級的比例關(guān)系，在數據庫中預先成箱-瓶關(guān)聯(lián)數據，套標關(guān)聯(lián)賦碼，倉庫工作人員手持PDA進(jìn)行出入庫，出庫后綁定指定經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)更好進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商管理；消費者購買(mǎi)到源石酒莊的葡萄酒后，用手機掃碼通過(guò)官方驗證界面查詢(xún)真偽，通過(guò)后臺系統數據，企業(yè)實(shí)現產(chǎn)品溯源、防竄管控、渠道管控等，更好維護品牌形象，穩定良好市場(chǎng)環(huán)境。

圖| 源石酒莊產(chǎn)品追溯查詢(xún)界面示意圖

“二碼合一”將bC兩端關(guān)聯(lián)起來(lái)，完成了“五碼合一”的關(guān)鍵步驟，在C端掃碼功能上，增加產(chǎn)品箱碼，讓b參與掃碼中，從而建立箱碼和瓶碼的關(guān)聯(lián)，b端和C端在線(xiàn)上關(guān)聯(lián)起來(lái)，品牌企業(yè)通過(guò)雙方的掃碼數據，賦能業(yè)務(wù)，指導市場(chǎng)活動(dòng)，提升運營(yíng)效率，兩者的連接是整個(gè)渠道鏈條中重要的一環(huán)?！拔宕a合一”則是將渠道的整個(gè)環(huán)節都納入掃碼系統中。

以某品牌酒企為例，通過(guò)“五碼合一”解決了面臨的價(jià)格秩序問(wèn)題，相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)蓋掃碼率每月平均增速超過(guò)50%，開(kāi)瓶率持續上升，價(jià)格更加穩定，實(shí)現了全國90%的市場(chǎng)布局。

“五碼合一”本質(zhì)上是“貨”的數字化，是實(shí)現產(chǎn)品從生產(chǎn)端到消費端全生命周期的數字化，酒企的賦碼關(guān)聯(lián)層級多，絕大多數已經(jīng)應用到了“五碼關(guān)聯(lián)”。不僅是酒企，“五碼合一”已在各行業(yè)應用和實(shí)踐，還適用于醫美行業(yè)，愛(ài)創(chuàng )科技在弗縵項目中，在實(shí)現UDI合規和防偽防竄后再升級，建立ID卡-小盒-中盒-大箱四級包裝層級關(guān)聯(lián)，便于企業(yè)更好進(jìn)行出入庫和供應鏈數字化管理，大大提升了效率，帶來(lái)更多效益。

2. 五碼如何關(guān)聯(lián)？這些問(wèn)題需注意

各層級的不同碼是如何關(guān)聯(lián)的呢？瓶/盒內碼、外碼具有防偽和營(yíng)銷(xiāo)屬性，是鏈接消費者的通道，主要給消費者進(jìn)行防偽查詢(xún)和參與品牌企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使用；箱碼分為箱內碼和箱外碼，作用分別不同，內碼為動(dòng)銷(xiāo)碼，用于門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)，外碼一般給品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店進(jìn)行出入庫等物流管理；托/垛碼，用于產(chǎn)線(xiàn)關(guān)聯(lián)采集及倉儲物流管理。

雖然“五碼合一”實(shí)現了渠道全鏈條的打通和貫穿，讓企業(yè)在降本增效、竄貨稽查等有了顯著(zhù)提升。但在實(shí)際執行中，五碼關(guān)聯(lián)返利也存在諸多亂象，品牌投入巨額營(yíng)銷(xiāo)費用，但在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，存在各種跑冒滴漏、費用盜取，費用截流，給企業(yè)帶來(lái)極大經(jīng)濟損失。

愛(ài)創(chuàng )科技能夠為渠道提供多種返利方案。針對經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店、消費者，設置掃碼開(kāi)箱獎勵、進(jìn)貨獎勵、陳列上架獎勵、消費者掃碼返利等獎勵政策，獎品形式包括現金紅包、優(yōu)惠券等形式。通過(guò)渠道數字化，營(yíng)銷(xiāo)費用就能實(shí)現在線(xiàn)化和透明化，品牌企業(yè)可以知曉每一筆營(yíng)銷(xiāo)費用的流向，根據營(yíng)銷(xiāo)策略隨時(shí)調整投放額度和區域范圍，也能幫助企業(yè)評估每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的投入費用和訂貨數量及金額，做預算控制，保證費用有效，提高營(yíng)銷(xiāo)費用實(shí)投率，用更少的錢(qián)做更大的生意。

愛(ài)創(chuàng )追溯云，采用“云+管+端”架構，SAAS化部署，為企業(yè)提供多元核心產(chǎn)品以及組合拳產(chǎn)品，一站式數字化賦能產(chǎn)品矩陣，應用于生產(chǎn)、倉儲、物流、渠道、終端、消費者等各個(gè)環(huán)節，打通供應鏈、連接終端、觸達消費者，助力精益管理和數智營(yíng)銷(xiāo)，幫助企業(yè)實(shí)現可連接、可洞察、可運營(yíng)的全鏈路數字化轉型升級。

快消品行業(yè)大考中，五碼合一給快消行業(yè)的舊槳，安上了新的風(fēng)帆，助力其生意增長(cháng)！愛(ài)創(chuàng )科技在全產(chǎn)業(yè)鏈追溯數字化領(lǐng)域已深耕20年，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗和優(yōu)秀成功案例，現已服務(wù)5000+ 企業(yè)客戶(hù)，精準把脈快消行業(yè)在防偽防竄、渠道終端管控和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，為大中小企業(yè)打造適用的全鏈路精益管理和精準營(yíng)銷(xiāo)解決方案，助力各行業(yè)健康發(fā)展！