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終端藥店成“兵家必爭之地”！

據有關(guān)數據統計，截至2021年，全國藥店零售市場(chǎng)銷(xiāo)售規模已超4900億元，實(shí)體藥店數量達586530家。伴隨新醫改的全面、深入推進(jìn)，現如今終端零售藥店已經(jīng)成為OTC、保健品以及部分RX企業(yè)、醫療器械企業(yè)等各方混戰的“兵家必爭之地”，重要性愈發(fā)凸顯。與此同時(shí)，隨著(zhù)新零售變革興起，如何運用數字化工具賦能零售終端，加強終端藥店和患者端的營(yíng)銷(xiāo)能力以及服務(wù)能力，正在成為品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)重關(guān)注的問(wèn)題。

藥企在終端零售市場(chǎng)面臨的營(yíng)銷(xiāo)挑戰

傳統營(yíng)銷(xiāo)手段不力

國家對藥品廣告管控日趨嚴格，同時(shí)傳統廣告促銷(xiāo)手段收效愈發(fā)微弱

促銷(xiāo)方式不精準

無(wú)法對不同類(lèi)型、不同特點(diǎn)的藥店和患者構建精準畫(huà)像，并實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)

線(xiàn)上線(xiàn)下相互割裂

無(wú)法有機整合線(xiàn)上、線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)，并實(shí)現企業(yè)電商平臺及藥店間的雙向循環(huán)引流

缺乏單店運營(yíng)工具

無(wú)法對單一門(mén)店進(jìn)行精細化運營(yíng)管理，并高效、即時(shí)激勵門(mén)店及店員的進(jìn)貨銷(xiāo)售意愿

陳列跟蹤管理缺失

投入陳列費用后,無(wú)法對門(mén)店日常陳列展示效果進(jìn)行持續跟蹤、管理及優(yōu)化

缺乏離店患者服務(wù)能力

無(wú)法追蹤患者，并在患者離店后持續提供智能藥事服務(wù)，并進(jìn)行持續促活轉化

一物一碼革新藥品營(yíng)銷(xiāo)模式，助力藥企致勝終端

方案功能亮點(diǎn)

微信“超級入口”

與騰訊戰略合作，國內第一家打通微信，實(shí)現可使用微信”掃一掃“掃描藥品追溯碼，助力藥企打通患者數據通路，借助月活13億的微信”超級入口“，實(shí)現患者深度運營(yíng)。

線(xiàn)上電商引流

打通線(xiàn)上線(xiàn)下渠道壁壘，為品牌線(xiàn)上商城提供拉新引流，助力提升品牌銷(xiāo)量

智能策略管理

具備靈活多變的活動(dòng)策略功能，支持按單品、批次、經(jīng)銷(xiāo)商、單據、門(mén)店、時(shí)間段等多種維度智能派獎。

藥店精準畫(huà)像

匯聚全鏈路海量數據，搭建藥店多 維動(dòng)態(tài)標簽體系，為后端自動(dòng)化智能營(yíng)銷(xiāo)提供“千店千面”的精準畫(huà)像，實(shí)現藥店分級精細化管理。

費用高效管理

營(yíng)銷(xiāo)費用投放全流程在線(xiàn)監控 + 投放策略靈活調整實(shí)現費用高效管理，讓品牌營(yíng)銷(xiāo)費用投放效率最大化

AI陳列管理

愛(ài)創(chuàng )AI深度學(xué)習引擎全面解放業(yè)務(wù)人力資源，只要門(mén)店隨手完成“拍一拍”任務(wù)，即可幫助品牌輕松實(shí)現貨架陳列智能管理

權威患者醫學(xué)服務(wù)

基于騰訊健康藥箱為患者提供防偽追溯查詢(xún)以及用藥、問(wèn)藥、購藥一站式權威醫學(xué)服務(wù)；

患者數字化運營(yíng)

通過(guò)患者數據采集、用藥依從性管理、用戶(hù)私域運營(yíng)、患者分類(lèi)精準推送等多樣化運營(yíng)服務(wù)，幫助藥企有效實(shí)現“患者追蹤 + 精細化管理 + 促活轉化”，快速提升品牌粘性！

藥店精準營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)案例

修正集團于1995年5月由董事長(cháng)修淶貴創(chuàng )立，是集中成藥、化學(xué)制藥、生物制藥的科研生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、藥品連鎖經(jīng)營(yíng)、中藥材標準栽培于一體的大型現代化民營(yíng)制藥企業(yè)。至2016年底，集團下轄127個(gè)子公司，有員工10萬(wàn)余人，擁有24種劑型，醫藥、保健品等品種2千余個(gè)。2022年，修正藥業(yè)集團以營(yíng)業(yè)收入646.44億元，位列2022年中國民營(yíng)企業(yè)500強第159位，在同期發(fā)布的2022年中國制造業(yè)民營(yíng)企業(yè)500強中位列第95位。

客戶(hù)挑戰

減少藥店對企業(yè)電商平臺的抵觸情緒，推動(dòng)藥店幫助企業(yè)推廣電商平臺
整合線(xiàn)上電商和線(xiàn)下終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)
通過(guò)有效的渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，聯(lián)動(dòng)提升產(chǎn)品銷(xiāo)售
通過(guò)有效手段打通患者端，觸達患者

解決方案

電商引流：通過(guò)愛(ài)創(chuàng )云平臺構建線(xiàn)上線(xiàn)下一體化營(yíng)銷(xiāo)策略，消費者/患者在線(xiàn)下藥店購藥后，在品牌電商平臺再次購藥時(shí)，藥店也能同步獲得獎勵，有效消除藥店抵觸，提升線(xiàn)上引流
BC聯(lián)動(dòng)：基于一物一碼建立品牌、門(mén)店與患者的線(xiàn)性關(guān)聯(lián)，消費者/患者購買(mǎi)藥品并掃碼參與活動(dòng)的同時(shí)，藥店也能同步獲得獎勵，通過(guò)BC聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略提升藥店售藥積極性。

項目成效

線(xiàn)上引流能力提升

通過(guò)愛(ài)創(chuàng )解決方案，可使藥店積極的推廣電商平臺，向電商平臺引流

患者觸達能力提升

通過(guò)患者在電商平臺的購買(mǎi)行為，可有效采集消費者脫敏信息構建用戶(hù)畫(huà)像，為后續會(huì )員運營(yíng)打下基礎


藥店鋪貨率提升

業(yè)務(wù)員為了獲得獎勵，會(huì )在線(xiàn)下主動(dòng)推廣藥店，從而提升藥品的鋪貨率

愛(ài)創(chuàng )科技 X 騰訊智慧醫藥打造患者“超級連接器”

愛(ài)創(chuàng )科技
全產(chǎn)業(yè)鏈追溯數字化服務(wù)提供商

服務(wù)國內藥企數量

3000+

TOP100藥企覆蓋率

95%

成功改造產(chǎn)線(xiàn)數量

20000+

醫藥碼數據處理量

1000+億/年

騰訊智慧醫藥
中國社交軟件巨頭

微信月活人數

13億+人

使用微信掃碼人數占比

90%+

全球雇員數

10萬(wàn)+

總市值

30000億+

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