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在快消行業(yè)全面數字化的格局中，渠道仍是一個(gè)尚未被完全攻克的“堡壘”。

快消行業(yè)的線(xiàn)下渠道存在諸多痛點(diǎn)，例如渠道分散，信息流通存在盲區，品牌商的營(yíng)銷(xiāo)費用處于黑盒子狀態(tài)，59%的付費促銷(xiāo)未按計劃執行，投放效果也存在嚴重的“延時(shí)”困境。

那么，快消品牌商如何進(jìn)行渠道數字化，誰(shuí)來(lái)賦能？如何通過(guò)一線(xiàn)導購實(shí)現更精細化的用戶(hù)數字化運營(yíng)，將品牌營(yíng)銷(xiāo)效果最大化？時(shí)代要求品牌商真正站在用戶(hù)的角度去思考。

2022年底，愛(ài)創(chuàng )科技與衛崗乳業(yè)達成業(yè)務(wù)合作，通過(guò)一物一碼+AR營(yíng)銷(xiāo)，基于春節流量高峰，衛崗乳業(yè)成功為其品牌掀起了春節營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口，以曝光力、內容力以及服務(wù)體驗將品牌聲量進(jìn)行了最大化釋放，乃至推動(dòng)了進(jìn)一步轉化。

基于本次衛崗乳業(yè)的CNY營(yíng)銷(xiāo)，我們一起來(lái)聊聊作為區域性的乳企代表，是如何突破生意增長(cháng)瓶頸？有一些關(guān)鍵邏輯我們可以參考。

一、衛崗乳業(yè)：“江蘇精品”一路領(lǐng)“鮮”

南京衛崗乳業(yè)是一個(gè)地方性的乳品企業(yè)，一直秉承著(zhù)“先建牧場(chǎng)，再做市場(chǎng)”的理念。作為榮獲“中華老字號”稱(chēng)號的乳品企業(yè)，近百年來(lái)，衛崗乳業(yè)始終堅持以消費者需求為核心，以生產(chǎn)高標準好奶為己任，通過(guò)逐步建立并完善奶業(yè)新型供應鏈關(guān)系，以“兩小時(shí)到工廠(chǎng)、五小時(shí)送到家”為目標推動(dòng)整體產(chǎn)業(yè)升級，打造衛崗全產(chǎn)業(yè)鏈鮮活大健康布局。

近年來(lái)，衛崗陸續開(kāi)發(fā)出包括巴氏奶、酸奶、常溫奶、常溫酸奶、常（低）溫乳飲料等200多種產(chǎn)品，深受消費者青睞。依托于自建的規?；瘍?yōu)質(zhì)生態(tài)牧場(chǎng)，衛崗的“巴氏奶”一直在江蘇、安徽等區域市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。

但大品牌伊利、蒙牛、光明在全國市場(chǎng)依然保持著(zhù)強勁的增長(cháng)勢頭。這說(shuō)明，大品牌不僅占有更多的新增消費量，還從大量的區域乳企手中奪取了一定的市場(chǎng)份額，如何擺脫大品牌的圍剿并實(shí)現銷(xiāo)售突圍，是擺在衛崗等區域乳企面前的一個(gè)重要課題。

二、CNY營(yíng)銷(xiāo)核心：一物一碼讓產(chǎn)品全域發(fā)聲

春節是品牌營(yíng)銷(xiāo)的兵家必爭節點(diǎn)和開(kāi)年橋頭堡，也是連接觸動(dòng)目標消費者的關(guān)鍵節點(diǎn)。2023年春節，衛崗乳業(yè)攜手愛(ài)創(chuàng )科技打造新春營(yíng)銷(xiāo)盛宴，以“衛”愛(ài)常鮮，前“兔”似錦為主題推出鮮牛奶換膚限定包裝，借助愛(ài)創(chuàng )科技一物一碼+AR營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)上線(xiàn)下多點(diǎn)位高效聯(lián)動(dòng)，全流量入口引爆新春盛宴，多觸點(diǎn)持續影響用戶(hù)心智。

1.融合新春元素，推出限定禮包包裝

衛崗乳業(yè)在設計層面巧妙融合當下熱門(mén)新春元素，結合品牌形象以?xún)?yōu)質(zhì)創(chuàng )意內容讓消費者更有品牌記憶和新春代入感，濃濃的國潮氣息新春限定包裝拉滿(mǎn)了新年氛圍。同時(shí)官方電商平臺同步發(fā)售，衛崗乳業(yè)通過(guò)私域小程序、企業(yè)微信等做商品信息的分享與用戶(hù)觸達，用戶(hù)點(diǎn)擊圖文即可跳轉小程序商店直接購買(mǎi)，縮短消費鏈路，打造一站式閉環(huán)購買(mǎi)新消費體驗，讓用戶(hù)能夠提前把禮帶回家。

2.以視頻立體滲透用戶(hù)心智，打造品牌符號

在內容策略上，衛崗乳業(yè)聚焦過(guò)年熱議話(huà)題，且考慮到其用戶(hù)群體受眾偏好，制作了「家庭」「職場(chǎng)」等題材引起用戶(hù)情緒共鳴的優(yōu)質(zhì)視頻內容，聯(lián)動(dòng)全域渠道，將新春限定鮮牛奶產(chǎn)品對關(guān)鍵目標群體反復觸達，以代入牛奶新鮮及春節不打烊宣傳點(diǎn)，完成對用戶(hù)心智的自然滲透。通過(guò)衛崗乳業(yè)與用戶(hù)的自然情感鏈接，沉淀了品牌超級符號的價(jià)值力，打造長(cháng)效品牌印記，從而引導用戶(hù)加速轉化。

3.一物一碼+AR場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，讓活動(dòng)更有趣有效

衛崗乳業(yè)在大眾能夠接觸到的線(xiàn)下KA、商超等渠道進(jìn)行堆頭鋪設，設計了海報、三角立牌、展架、易拉寶等物料展示，導購線(xiàn)下與用戶(hù)全方位交流及引導，用戶(hù)通過(guò)線(xiàn)下購買(mǎi)，參與掃碼活動(dòng)，使用微信掃描瓶蓋內、包裝盒內二維碼進(jìn)入活動(dòng)H5互動(dòng)參與抽大獎；

通過(guò)電商平臺購買(mǎi)的用戶(hù)，也可以?huà)呙栌∮小?023前‘兔’似錦掃碼送好禮”字樣的衛崗產(chǎn)品瓶身/包裝上的活動(dòng)介紹二維碼進(jìn)入小程序，選擇“AR掃一掃” 功能鍵掃描產(chǎn)品瓶身「2023前“兔”似錦」兔年限定圖案，參與轉盤(pán)抽獎。這兩種參與活動(dòng)方式，將用戶(hù)都沉淀到了企業(yè)微信，轉化私域流量，長(cháng)線(xiàn)化運營(yíng)核心粉絲。

品牌形象與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達成高度融合，通過(guò)到店導流、虛擬營(yíng)銷(xiāo)和現場(chǎng)消費，將線(xiàn)上線(xiàn)下融合進(jìn)一步深入，用戶(hù)的消費場(chǎng)景得到擴充與升級，促成消費者全生命周期內的交易，是衛崗乳業(yè)春節業(yè)績(jì)提升的核心點(diǎn)。

4.解決營(yíng)銷(xiāo)”黑盒子“難題，實(shí)現降本增效

衛崗乳業(yè)通過(guò)愛(ài)創(chuàng )科技一物一碼+AR掃碼營(yíng)銷(xiāo)解決方案，基于物碼的定向發(fā)放功能，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的獎品發(fā)放全流程跟蹤及效果反饋，避免管理盲區。通過(guò)大數據幫助衛崗乳業(yè)跟蹤發(fā)放流程及效果,為企業(yè)二次營(yíng)銷(xiāo)提供數據支撐。通過(guò)按需結算的方式，解決企業(yè)傳統發(fā)放營(yíng)銷(xiāo)物資過(guò)程中通過(guò)集中采購帶來(lái)的倉儲、配送成本以及物資浪費的問(wèn)題，實(shí)現企業(yè)客戶(hù)在營(yíng)銷(xiāo)物資發(fā)放工作上的降本增效，以及達到精準觸達的目的。

寫(xiě)在最后：

用戶(hù)其實(shí)對廣告有本能的抗拒，過(guò)硬的廣告甚至會(huì )讓用戶(hù)厭惡。正是基于這一點(diǎn)，愛(ài)創(chuàng )科技一物一碼+AR營(yíng)銷(xiāo)解決方案的可塑性是極強的，它可以不斷貼合用戶(hù)需求進(jìn)行內容創(chuàng )新，打破傳統營(yíng)銷(xiāo)邊界，整合高效、低成本、輕量化多重優(yōu)勢，實(shí)現利益點(diǎn)及新鮮感兼具，從而打動(dòng)更多用戶(hù)。

2023年，快消行業(yè)依舊處于激烈的市場(chǎng)競爭狀態(tài)，探尋新渠道、新玩法，已經(jīng)成為品牌破局增量的關(guān)鍵。數字化營(yíng)銷(xiāo)成為行業(yè)風(fēng)口，開(kāi)啟了企業(yè)數字化經(jīng)營(yíng)的新格局，也是快消品牌無(wú)法忽視的新領(lǐng)域。